Психологические тесты Школа Персонал Заказ

Репутация - основа успешной торговли
Из-за недавнего краха рынка жилья, развитие экономики замедляется

Репутация, Основа, Успешной, Торговли, Из-за, Недавнего, Краха, Рынка, Жилья, Развитие, Экономики, Замедляется, С, Древних, Времен, Нынешний, День, Человек, Обменивал, Вещь, Вещь, Участвовал, Торговых, Операциях, Получить, Создать, Собственными, Руками

С древних времен и по нынешний день человек обменивал вещь на вещь или участвовал в торговых операциях, чтобы получить то, что он не может создать собственными руками. Это основа экономики, и она требует определенного доверия, ведь сделки связаны с риском. Когда доверие исчезает, как например, из-за недавнего краха рынка жилья, развитие экономики замедляется.

Готовность принять риск основывается, по крайней мере, на репутации партнеров и, возможно, понятие "репутации" свойственно только человеку, чего нельзя сказать о наших ближайших соседях по эволюции — шимпанзе. Об этом говорится в новом исследовании научного центра Университета Джорджии.

Доцент кафедры психологии Университета Джорджии Сара Броснан и ученый Майкл Беран провели исследование, чтобы узнать, будут ли шимпанзе обмениваться пищей друг с другом, используя жетоны, символизирующие продукты. Результаты показали, что хотя животные были в состоянии понять торговлю, они не спешили торговать друг с другом.

Как известно, шимпанзе могут торговать услугами, но как оказалось, эти способности не распространяются на продажу товаров. Торговля услугами происходит между партнерами, которые много общаются и знают поведение друг друга. Таким образом, когда шимпанзе оказывают друг другу услуги, они мало чем рискуют.

"Если я потрачу пять минут на "причесывание" и меня не причешут взамен, я немного потеряю, — объясняет Броснан. — Но я вряд ли захочу торговать пищей, которая составляет 10-20% моих калорий в день, если рискую ничего не получить взамен. Так я могу много чего потерять".

По словам Броснан, одна из вещей, которые отличают людей от шимпанзе — это механизмы трехстороннего укрепления. Если шимпанзе могут положиться только на личное взаимодействие, человек может использовать дополнительные механизмы — например, юридические и социальные санкции по отношению к тем, кто не соблюдает договоренности. На простейшем уровне защитой доверия в торговле выступает репутация, которая передается от человека к человеку или через слухи, чего как раз и не хватает шимпанзе.

"Я могу сказать, что дал кому-то банан, и мне должны были дать клубнику взамен, но не дали. Это мощное оружие репутации", — отмечает Броснан.

Результаты этого исследования помогут ученым лучше понять корни человеческого экономического поведения, отмечает Беран. Он считает важным продолжить подобные исследования, чтобы понять эволюционные корни механизмов принятия экономических решений.

Психологические тесты

Комплекс

Демо-версия

Рассылка

Теория

Партнерство

О нас

Новости

Психологические тесты > Новости >

Кто разборчив в выборе партнера?: Женщины в этом плане не более разборчивы, чем мужчины
Нехватка сна ведет подростка к депрессии: Сейчас больше детей, которым не хватает сна
http://www.effecton.ru/1073.html